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Innovación (VI): Innovación comercial

Con este artículo cerramos, de momento, nuestra serie de artículos sobre innovación y lo dedicamos a la innovación en el ámbito del marketing y las ventas. Algunas de las reflexiones que nos podemos hacer alrededor de la innovación comercial son:

  1. ¿Podemos modificar la amplitud de la gama?

    Nespresso es un claro ejemplo de innovación en producto, marca, distribución y punto de venta
    Nespresso es un claro ejemplo de innovación en producto, marca, distribución y punto de venta
  2. ¿Podemos modificar algún producto o sus prestaciones?
  3. ¿Debemos abandonar algún producto?
  4. ¿En qué parte de su ciclo de vida tenemos nuestros actuales productos?
  5. ¿La política de marcas actuales es adecuada?
  6. ¿Podemos mejorar el packaging?
  7. ¿Podemos mejorar la experiencia de compra?
  8. ¿Podemos variar nuestro posicionamiento? ¿Podemos crear marcas derivadas para hacerlo? Leer más

8 maneras de encontrar clientes

“Los clientes no van a venir a llamar a tu puerta”. Esta archiconocida frase demuestra que la tarea de buscar clientes es un oficio en sí mismo, que tiene sus dificultades y su estrategia.

Antes de empezar…

Primero hay que conocer quién es tu cliente y donde está. Aunque parezca una obviedad, es la información más importante de todas. Sin tener claro esto, todo lo demás no te servirá.

Segundo, hay que saber si quieres captar nuevos clientes o fidelizar los que ya tienes, porque esto va a repercutir en qué acciones haces y cómo las haces.

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10 diapositivas para tu presentación de ventas

Para continuar con los anteriores posts 12 diapositivas bastan para presentar tu empresa a un inversor o 10 consejos para presentar mejor tu empresa, continuamos con algunos consejos para hacer una presentación con perspectiva de venta.

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Compartir como estrategia de venta en las Redes Sociales

Definimos antes de nada Red Social como estructuras compuestas de grupos de personas, las cuales están conectadas por uno o varios tipos de relaciones, tales como amistad, parentesco, intereses comunes o que comparten conocimientos.

Entonces, ¿A quién no le gustaría tener la posibilidad de vender y promocionar sus productos a bajo coste con una masa “social” de más de 850M de usuarios en Facebook, 450M en Twitter y 180M en Linkedin? Leer más