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Hay una amplia discusión sobre si Internet ha generado nuevos modelos de hacer negocio o se trata simplemente de adaptaciones de los modelos tradicionales que vienen desarrollándose en offline. La red, más que una finalidad en si misma, es un nuevo instrumento; una herramienta que ha permitido acelerar los procesos: de información, intermediación, infomediación y contacto entre los agentes que operan en los mercados: empresas y consumidores.
Desarrollar una buena red de contactos y establecer relaciones adecuadas puede ser un elemento crítico para el desarrollo de un proyecto empresarial. Para buscar inversores, clientes, socios e incluso empleados, el networking se está convirtiendo en una de las principales técnicas que todo emprendedor o empresario debe conocer. Por ello os ofrecemos a continuación 10 recomendaciones para sacar el máximo partido de estos eventos. Leer más
La posición en un ránking de búsqueda (en un buscador o una red social por ejemplo) delimita las posibilidades de éxito en la captación de usuarios/clientes/contactos, puesto que la probabilidad de que los internautas hagan click sobre nuestro enlace se
reduce considerablemente a medida que bajamos en la escala de los resultados.
El crowdfunfing o financiación en masa – también llamado financiación colectiva, microfinanciación colectiva o micromecenazgo- consiste en conseguir múltiples pequeñas donaciones para conseguir dinero u otros recursos para financiar proyectos.
Definimos “valor” como la adición de beneficios percibidos que el cliente recibirá, de lo que es necesario detraer los costes percibidos asociados a la compra y uso del producto. También lo podríamos definir como el resultado de dividir la satisfacción con el precio.
Solos. Así es como se sienten muchos emprendedores. Sacar adelante un proyecto desde la nada, vencer toda clase de obstáculos, negociar con proveedores, clientes, administraciones, bancos… sin olvidarse de realizar el producto o servicio. Hacer todo esto solo, requiere mucho esfuerzo y determinación.
Toda iniciativa emprendedora es la realización de una visión, normalmente individual -aunque también pueda ser colectiva – y lógicamente requiere de todas las cualidades y esfuerzos de la persona que la lidera, pero esta no tiene por qué estar absolutamente sola. Hay muchas personas que pueden ayudar, de una manera u otra.
Tejer una buena red de contactos es una inversión de alta rentabilidad para tu empresa. Los contactos no sólo han de ser posibles clientes, también pueden ser proveedores, potenciales socios, inversores, asesores o simplemente otros emprendedores como tú que te puedan ofrecer consejos, ánimos… u otros contactos.
Afortunadamente, Internet nos ofrece muchas posibilidades de contactar con gente que nos interesa más allá de la coincidencia en un mismo espacio físico. Así mismo, cada vez más abundan las actividades de networking entre emprendedores y empresarios que ofrecen la oportunidad de ampliar nuestra red. Ahora bien, para que tu red sea realmente efectiva debes seguir algunos consejos:
No has de despreciar de entrada ningún contacto. Toda persona es susceptible de ofrecerte algo de interés, a ti o a alguien de tu red.
Has de ser capaz de explicar tu empresa de forma clara en uno o dos minutos: es lo que se conoce como “elevator pitch” (hablaremos de él algún día)
El buen networker mantiene una actitud fuertemente ética. Tal como trates a los demás, serás tratado
Para que la red te aporte algo, has de aportar a la red. No pienses sólo en vender, piensa en influir.
Construir una red de contactos no te distrae de tu actividad, sino que forma una parte muy importante de la misma: te ayudará a conseguir clientes, a incrementar conocimientos y, en definitiva, a crecer profesional y empresarialmente.
Para ilustrar la importancia de la red de contactos, no sólo en la empresa, sino en nuestra vida, os dejamos este vídeo del programa Redes sobre como nos influyen los amigos de nuestros amigos, y una cita del experto en redes sociales James Fowler en el mismo programa: “Para entender quienes somos tenemos que comprender como estamos conectados”
