¿Por qué lo llaman win-win cuando quieren decir liar a la gente?
¿Os habéis encontrado alguna vez con alguna propuesta de negocio que aparentemente era una oportunidad para vosotros y para quien os la proponía? ¿Ha acabado siendo así o al final sólo ganaba la otra parte y vosotros os quedabais con los problemas?
Quizás lo llaman un win-win (ganar-ganar) cuando quieren decir liar a la gente porque son lo que se dice en inglés liars (mentirosos). Es muy posible que hayan leído algo de Jack Welch y su libro Winning pero tradujeron mal del inglés… O que realmente crean que es un win-win: un win para ellos si lo aceptas y otro win para ellos si continuas creyéndoles después. Esperamos que solamente sea una mala interpretación.
Para los lectores que quieren saber lo que es “win” de verdad:
Liderar más, dirigir menos
- Liderar
- Dirigir menos
- Articular tu visión
- Simplificar las cosas
- Ser menos formal
- Dar energía a los demás
- Afrontar la realidad
- Ver los cambios como una oportunidad
- Sacar buenas ideas de todo
- Hacer seguimientos
Crear una organización ganadora
- Quitar burocracia
- Eliminar fronteras
- Poner valores primero
- Cultivar líderes
- Crear una cultura de aprendizaje
Orientar a tu equipo
- Involucrar (no liar) a los demás
- Conseguir que todos trabajen en equipo
- Arrastrar
- Inculcar confianza
- Hacer que los negocios sean divertidos
Construir una empresa que lidera el mercado
- Ser numero 1 o numero 2
- Vivir la calidad
- Enfocar constantemente hacia la innovación
- Vivir la rapidez
- Actuar como una empresa pequeña
Sabiendo esto, un win-win es cuando consigues que la persona/empresa con quien tratas forme parte de los puntos anteriores para que gane contigo.
Jack Welch explica por qué las compañías ganadoras son buenas en el siguiente vídeo (está en inglés y no lo hemos encontrado subtitulado):
¿Qué es para ti ganar? Cuéntanoslo en para empresas y emprendedores.
Comentarios
Muy interesante, me gusta mucho el diseño de tu blog
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El concepto Win-Win viene del libro “Getting to Yes” de Roger Fisher y William Ury. A juzgar por sus largas y prestigiosas carreras, diría que los autores toman muy en serio la idea de que una negociación exitosa requiere maximizar la satisfacción de los intereses de todas las partes implicadas. Otra cosa es alguien suelta la frase mientras te da por la espalda!