• 27/02/2013

Seguimos con la serie de artículos que hemos preparado sobre nuevos modelos de hacer negocio en internet. En el anterior realizábamos una primera clasificación de los modelos en 3 tipos de plataformas en base a la adhesión o subscripción de sus clientes o usuarios: gratuitas, Freemium y Premium.  A continuación, proponemos una segunda categorización que atiende a las interrelaciones entre los dos tipos de agentes centrales en los procesos de compra venta: empresas (Business) y consumidores (Consumers).

 

Presentamos de forma breve las diferentes relaciones que se pueden dar entre estos dos entes.

 

Business to Business

 El Business to Business o de forma abreviada (B2B) es el término aplicado a los procesos de intercambio entre empresas, como por ejemplo los que se producen entre productor y mayorista, o entre éste y los detallistas.

Business to Consumer

Hablamos de Businesss to Consumer (B2C) para referirnos a las transacciones de bienes y servicios dónde el primero ejerce la oferta y los segundos la demanda. En este ámbito podemos clasificar a estas compañías (business) en dos tipologías: los denominados “Click&Mortar”, empresas que ya operaban en off-line y que intentan adaptar su oferta a los nuevos canales utilizándolos como un canal adicional de información, comunicación y venta;  y los “Pure Players”, nacidos en la red y para la red y los cuáles no tienen espacios físicos de venta.

Consumer to Consumer

Consumer to Consumer (C2C) se utiliza para designar el intercambio, compra o venta, de bienes y servicios entre particulares, mediante la intervención de un tercero que crea y favorece un espacio de interacción en el que puede o no existir un intercambio económico.

Consumer to Business

 Usamos el término Consumer to Business (C2B) para determinar los espacios en dónde el consumidor individual expone su demanda (en términos de cantidad, precio, condiciones, etc.…) de bien o servicio y son diferentes empresas las que le presentan sus ofertas. Un ejemplo que atiende a este tipo de relación comercial son las webs de viajes.

¿Te ha resultado útil esta información? Puedes compartir tus aportaciones en este blog y en nuestro grupo de emprendedores y empresarios. Si te interesa este tema te recomendamos que leas el primer artículo de esta serie “Modelos de Negocio en Internet (I): ¿Pagar o no pagar? En nuestra próxima publicación sobre modelos de negocio seguiremos hablando las posibles clasificaciones según el actual mercado en la red.