10 consejos para aprovechar un evento de networking
Desarrollar una buena red de contactos y establecer relaciones adecuadas puede ser un elemento crítico para el desarrollo de un proyecto empresarial. Para buscar inversores, clientes, socios e incluso empleados, el networking se está convirtiendo en una de las principales técnicas que todo emprendedor o empresario debe conocer. Por ello os ofrecemos a continuación 10 recomendaciones para sacar el máximo partido de estos eventos.
Si estáis en Ecuador podéis aprovechar estos consejos en el Network of innovative Ideas que se celebrará el próximo 27 de febrero de 2013 (¡atención la fecha ha cambiado!), organizado por Idaccion: Ecuador, Colombia y Venezuela y avalado por la Escuela Politécnica del Chimborazo y Akjanxa. Podéis consultar toda la información sobre este evento e inscribiros a través de esta página. ¡La inscripción es gratuita!
Ahí van las recomendaciones:
1. Comparte tu visión empresarial y personal, pero no centres tu tiempo y tu discurso sólo en tus bondades. Presta atención a los demás.
2. No trates de encajar tu proyecto en cualquier situación. Manténte acorde con las condiciones y objetivos empresariales de tu proyecto y cúmplelos.
3. Olvídate de los prejuicios. No juzgues a la gente por su forma de vestir o por sus primeras palabras.
4. Recuerda que a una reunión de Networking no se viene a vender, sino a entablar relaciones profesionales. Los acuerdos llegarán después.
5. Procura realizar una presentación breve. Busca la frase que mejor describa tu idea o negocio. Despeja las dudas desde el principio de tu presentación y que no tengan que adivinar a lo que te dedicas.
6. Intenta mencionar en todo momento posible los nombres de personas o compañías importantes con las cuales harás contacto cuando tu negocio empiece a funcionar, o si ya tienes relaciones con empresas reconocidas.
7. Asegúrate de que tu presentación tenga un buen ritmo y que el contenido se desarrolle de forma armoniosa.
8. Presenta tu idea como si se tratara de la de alguien más: de forma directa, precisa, con cifras y con una estimación honesta de ganancias (si buscas financiación).
9. Destaca el valor de tu empresa (si buscas alianzas de colaboración cooperación y beneficio mutuo a través de relaciones
comerciales futuras).
10. No olvides tu tarjeta de presentación o visita.
Sobre las presentaciones de proyectos empresariales te recomendamos también estos artículos:
- Steve Jobs Rockstar (o cómo convertir tus presentaciones en un espectáculo)
- 12 diapositivas bastan para presentar tu empresa a un inversor
- 10 diapositivas para tu presentación de ventas
- 10 consejos para presentar mejor tu empresa
¿Eres emprendedor o empresario? Recuerda que también puedes hacer networking virtual a través de nuestro grupo de LinkedIn o en cualquiera de nuestros subgrupos.
Comentarios
1o concejo para aprobechar el evento networt
Otra cosa que yo he desarrollado para poder promocionar mi “marca” de forma natural. Es la creación de mi “audio” de presentación.
Lo que en Estados Unidos llaman “The Elevator Pitch” en el cual el objetivo es expresar de una forma natural, el valor que usted ofrece al mercado y el sector al cual usted se dirige.
Si la persona, es parte de su mercado y está interesada, naturalmente le preguntara más información sobre lo que hace su empresa. Si luego de usted hacer esta introducción no le preguntas por mas información, le recomiendo que no continúe hablando más de su negocio en ese grupo o mejore el uso de palabras que utiliza en su “audio” presentación.
Por ejemplo en mi caso, mi “audio” de presentación es: (Me dedico a compartir mis conocimientos en formación de nuevos negocios con futuros emprendedores).
La parte de “compartir mis conocimientos en formación” es el valor que ofrezco a ese mercado y la parte de “con futuros empresarios” es al mercado al cual me dirijo. De esta manera la persona que me escucha conoce exactamente, cual es el valor que puedo ofrecerle y en el tipo de personas por el cual estoy interesado.
Usted también pude utilizar esta simple fórmula para crear su ” Elevator Pitch ” en cualquiera que sea su mercado.
Saludos,
Luis A. Montañez.
Muchas gracias Luis por compartir tu experiencia con nosotros y nuestros lectores. Nos has dado un buen consejo que seguro podremos aplicar en nuestras presentaciones.
[...] Para mayor información: Filosofía empresarial. [...]
Geniales ideas las que escribes admin, me agradaron mucho.
Creo que intentare lanzar mi propio emprendimiento
gracias a tus consejos.Saludos desde Argentina